不動産売却(仲介)
SELLING THROUGH AN AGENT
このページのまとめ
- 不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、広告や販売活動を行って購入希望者を探す売却方法です
- 市場相場に近い価格での売却が期待でき、複数の買い手から条件を選べる可能性がある点が最大のメリットです
- 仲介手数料が発生するほか、売却成立まで時間がかかり、内覧対応など準備の手間もかかります
- 「時間がかかっても少しでも高く売りたい」「適正価格を知ったうえで売却したい」という方に向いている方法です
福井市で不動産売却を仲介で行うとは？
「仲介」とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、売却活動を行う方法です。不動産会社が広告や販売活動を行い、購入希望者を探して契約成立までサポートします。より高く売却したい方におすすめの方法です。
福井市の売却相場の目安は、土地・中古戸建・中古マンションそれぞれの相場ページでもご覧いただけます。売却前にハザードマップで所在地のリスクを確認しておくと、買主への説明もスムーズです。区域に入っている場合の考え方は、浸水想定区域の家は売れる？で解説しています。校区は小学校区・中学校区マップで調べられます。福井市のほか、坂井市・鯖江市・越前市・永平寺町・あわら市の不動産もご相談いただけます。
不動産仲介売却のメリット・デメリット
メリット
- 市場相場に近い価格で売却できる可能性があるため、利益を最大化しやすい
- 売却条件の交渉や調整ができ、納得のいく取引がしやすい
- ケースにより複数の買い手からオファーを受けられるので選択肢が増える
- 専門家に任せることで契約や法的手続きの安心感がある
デメリット
- 仲介手数料が発生し、売却価格から差し引かれるため手取りが減る
- 売却成立まで時間がかかり、売却期間の不確定要素がある
- 内覧対応や物件の維持管理、リフォームの準備など手間がかかる
- 業者選びや契約条件によっては、売主の利益が損なわれるリスクもある
「時間よりもスピードを優先したい」という方は、不動産買取もあわせてご検討ください。
不動産売却（仲介）の流れ｜査定から引渡しまで8ステップ
売却相談・査定依頼
無料査定のお申込み。物件の状況や売却のご希望をうかがいます。
現地調査・査定価格のご提示
現地調査・市場分析を行い、売却価格の目安をご提示します。
媒介契約の締結
「専任媒介契約」「一般媒介契約」などを結びます。
販売活動開始
インターネット掲載、現地看板、登録システムへの掲載を通じて幅広く募集します。
内覧対応
購入希望者の内覧に対応します。見え方のご相談や準備のお手伝いもします。
購入申込・条件交渉
価格交渉・条件交渉を仲介し、売主様と買主様の合意を進めます。
売買契約の締結
重要事項説明・売買契約を行い、手付金を受領します。
決済・引渡し
残代金の受領・所有権移転登記・鍵の引渡しを行います。
不動産仲介売却が向いているケース
- 少し時間がかかっても高値で売却したい
- 市場での適正な価格を知りたい
- 売却後のサポートも安心できる会社に依頼したい
当社のサポート
- 福井市を中心とした地域密着の販売活動
- 適正な価格査定と売却戦略のご提案
- 売却後の税金・相続に関するご相談対応
- 建物解体や不用品などの整理についてもご相談対応
売却に必要な書類は、段階ごとに増えていきます
査定の段階では、固定資産税の納税通知書があれば十分です。契約・決済に向けて、本人確認書類・印鑑証明書・登記識別情報（権利証）などが必要になります。なくした書類も、再取得や代わりの手続きで対応できることが多くあります。不動産売却の必要書類一覧と取得先はこちら
不動産仲介での売却にかかる費用一覧
仲介で売却するときは、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。売却時の諸費用は、売却価格の3〜5％程度が目安です。主な内訳は次のとおりです。なお、「住所・氏名変更登記」と「権利証・登記識別情報の紛失」は、該当する場合のみ必要になる費用です。
| 項目 | 目安 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 400万円超は（価格×3％＋6万円）＋税が上限。800万円以下は特例で上限30万円＋税。成立時のみ |
| 印紙税 | 5,000円〜1万円程度（軽減措置あり） |
| 抵当権抹消費用 | 2〜3万円程度（司法書士報酬含む。ローンが残る場合） |
| 住所・氏名変更登記 | 登録免許税1,000円（＋司法書士報酬）。登記簿の住所・氏名が現在と違う場合のみ |
| 測量・境界確定費用 | 30万円〜（境界が未確定の土地の場合） |
| 権利証を紛失している場合 | 本人確認情報の作成費用が別途（司法書士の基準例：税込5万5,000円〜） |
| 譲渡所得税 | 利益が出た場合のみ。所有期間により変動。特例で実質かからないこともあります |
仲介手数料の計算例（売却価格が400万円を超える場合の上限）
- 売却価格1,500万円：1,500万円×3％＋6万円＝51万円 → 消費税を加えて56.1万円
- 売却価格2,000万円：2,000万円×3％＋6万円＝66万円 → 消費税を加えて72.6万円
- 売却価格が800万円以下の場合：特例により30万円＋消費税（税込33万円）が上限（事前の説明・合意が必要）
※上記は法律で定められた上限額の計算例です。実際の金額は、査定時に具体的にご案内します。
売却前に必要になることがある「住所・氏名変更登記」
売主様が引っ越しや結婚などで、登記簿に載っている住所・氏名が現在と違う場合は、売却（所有権移転）の前に、住所・氏名の変更登記をしておく必要があります。費用は、登録免許税が不動産1個につき1,000円で、手続きを司法書士に依頼する場合は司法書士報酬が別途かかります。なお、2026年4月1日から、住所・氏名の変更登記は義務化されています（詳しくは【2026年施行】不動産登記の住所変更が義務化をご覧ください）。
権利証（登記識別情報）が見当たらない場合
不動産を購入・相続などで取得したときに、法務局から交付される「登記済証（いわゆる権利証）」や「登記識別情報」は、紛失しても再発行されません。売却のときに見当たらない場合は、次のいずれかの代替手続きをとることになります。
- 本人確認情報（司法書士が作成）：司法書士が、売主様が真の所有者であることを確認し、自らの責任で証明する書類です。司法書士の責任が重い手続きのため、費用は高額になります（司法書士事務所の基準例：5万5,000円（税込）〜）。
- 事前通知制度：権利証・登記識別情報がないまま登記を申請し、後日、法務局から本人限定受取郵便で届く確認の通知に、実印を押して返送する方法です。期限内に返送しないと、登記申請そのものが却下されます。
売買取引や、金融機関からの融資を伴う取引では、登記と引き換えに代金が動くため、通常は本人確認情報による方法がとられます。事前通知制度は、売主様が返送を怠ると登記が却下されて買主様の権利が守れなくなるおそれがあるため、売買では使われません。権利証が見当たらないときは、早めにご相談ください。手続きは司法書士の業務ですので、必要に応じて提携の専門家と連携してご案内します。詳しくは、コラム「権利証（登記識別情報）をなくしても家は売れる？福井市の売却で困らない代替手続きと費用」をご覧ください。
手元に残るお金の目安は、「売却価格 − 住宅ローンの残り − 上記の諸費用」で考えます。費用や税金は物件の状況・所有期間・利用できる特例によって変わりますので、詳しくは次の記事もご覧ください。税金の判断は、税理士などの専門家にご確認ください。
不動産会社が直接買い取る「不動産買取」の場合は、仲介手数料はかかりません（提携業者を通じた買取となる場合は発生することがあります）。具体的な金額は、無料査定のなかでご案内します。
不動産仲介での売却に関するよくあるご質問
Q 不動産仲介とは何ですか？買取と何が違いますか？
A. 仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、広告や販売活動を行って購入希望者を探し、契約成立までサポートする売却方法です。市場相場に近い価格での売却が期待できる一方、売却成立までに時間がかかります。時間よりもスピードを優先したい方は、不動産買取もあわせてご検討ください。
Q 仲介手数料はどのくらいかかりますか？
A. 法律で上限が定められており、売買価格によって計算方法が変わります(目安として、売買価格が400万円を超える場合は「価格×3%+6万円(税別)」が上限です。800万円以下の場合は特例により「30万円(税別)」が上限となる場合があります)。仲介手数料は売却価格から差し引かれるため、手取りの額にも影響します。正式な金額は査定時に具体的にご案内します。
Q 仲介で売却が決まるまで、どのくらいの期間がかかりますか？
A. 仲介の場合は数か月程度が目安ですが、売却成立までの期間は物件の状況やご希望によって前後します。時間がかかる分、市場相場に近い価格での売却を目指しやすい方法です。
Q 媒介契約にはどのような種類がありますか？
A. 「専任媒介契約」「一般媒介契約」などがあります。売却相談・査定のあと、媒介契約を締結して販売活動を始める流れになります。
Q 仲介による売却は、どのような流れで進みますか？
A. 売却相談・査定依頼、現地調査・査定価格のご提示、媒介契約の締結、販売活動の開始、内覧対応、購入申込・条件交渉、売買契約の締結、決済・引渡しという8つのステップで進みます。
売却・購入の流れ、費用、税金、契約で確認することを、福井市の不動産売買ガイドにまとめています。
福井市の不動産売買・相続・空き家のご相談
ご相談は代表者が承ります：間 麗 （はざま あきら）
福井市の「春山不動産」代表。不動産業界歴20年の知見を活かし、不動産売買・賃貸の仲介から、管理、コンサルティング、相続・空き家・建物解体、住宅ローンのご相談まで、一人ひとりに寄り添い手厚くサポートいたします。
